デジタル体験を自動的に最適化する成長エージェントプラットフォームのCoframe、HaystacksAIを買収しGTM体制を強化

Coframeは、AIを活用した成長およびセールスインテリジェンスを提供するスタートアップHaystacksAIを買収したと発表しました。買収に伴い、HaystacksAIのFounder兼CEOであるBo MohazzabiがCoframeのVice President of Go-To-Marketに就任し、セールス、成長戦略、顧客戦略を統括するとともに、製品ロードマップの策定にも関与します。CoframeはAI研究者のJosh Payneによって創業された企業で、Tom Bradyと共同で創業したAutographを$2B以上の評価額に導いた実績を持つ人物です。同社はOpenAIと協力し、UIコード生成のためのビジョンモデルのトレーニングを進めながら、自己最適化型のデジタル体験を実現するAI成長エージェントの開発を進めています。

CEO兼FounderのJosh Payneは、Mohazzabiは現代の実験文化と行動分析のあり方を形作った企業で2度成功を収めてきた人物だと述べました。優れたAI製品を構築し、エンタープライズ企業に先端技術を導入させる経験を持つだけでなく、ゼロからAI企業を立ち上げた創業者でもあり、業界最高のAI成長エージェントを共に構築する存在だと評価しています。MohazzabiはHaystacksAI創業前、Optimizelyの初期アカウントエグゼクティブチームの一員として活動し、同社の主要顧客獲得と業界別展開を推進しました。その後Amplitudeでは行動分析の導入拡大を主導し、企業の成長戦略の中核として活用される基盤づくりに貢献しました。さらにLinkedInの共同創業者が設立したKarmaCheckではGo-To-Market戦略を担当し、18カ月で事業を50倍以上に拡大しSeries Aの成長を支えた実績があります。

今回の統合は、実験主導型のデジタル成長領域における重要な転換点とも位置付けられています。Optimizelyでは、MohazzabiはA/Bテストやパーソナライゼーションを企業に導入する役割を担いました。一方Coframeのマルチエージェントシステムは、実験のアイデア創出、デザイン、実装、品質検証、結果分析までを自律的に実行する仕組みを提供します。これは、企業が長年手動で管理してきたデジタル実験のワークフロー全体を自動化するものです。Mohazzabiは、Optimizely時代に経験した課題として、大きなコンバージョン改善を実現するためにはテスト速度と品質を高め続ける必要があると述べました。しかし、そのためにはデザイナーやエンジニアを増やし続ける必要があり、多くの企業にとって持続可能ではありません。CoframeはAIを活用することでこのボトルネックを解消し、既存チームに強力な能力を与えると説明しています。実際に顧客は、実験数とコンバージョンの両方で10倍規模の改善を、従来より低コストで実現しているとしています。

HaystacksAIの技術もCoframeの戦略と自然に統合されるとされています。HaystacksAIでは、LLMを用いた行動分析により、数百万の公開プロフィールや議論データを解析し、顧客が直面する具体的課題に合わせた技術的アウトリーチを生成するAIエージェントを開発していました。従来ツールでは検出や対応が難しいインサイトを抽出する技術が特徴です。Payneは、Mohazzabiは単なるセールスリーダーではなく、AIネイティブなGo-To-Marketシステムを構築できる創業者視点のリーダーだと述べました。人員を増やすことで売上を伸ばす従来モデルから脱却し、AI主導のGTMエンジンを構築することで効率性を高め、その成果を顧客向け製品や価格競争力に還元していくとしています。今回の買収は、Coframeが急速な成長局面に入る中で発表されました。同社は四半期ベースで100％以上の成長を記録し、ReplitやDropboxを含む顧客企業に対して累計$150M以上の追加収益創出を支援しているとしています。

Coframeについて
Coframeは、AIを活用してデジタル体験を自動的に最適化する成長エージェントプラットフォームを開発する企業です。OpenAIとの協力によりUIコード生成のビジョンモデルを訓練し、マルチエージェントシステムを通じてデジタル実験、パーソナライゼーション、コンバージョン最適化のプロセスを自動化することを目指しています。