インドのFinTechスタートアップでクロスボーダーB2B決済の"Xflow"がSeries Aで$16.6Mを調達し評価額が$85Mに拡大

Xflowは、General Catalystがリードし、既存投資家であるSquare Peg、Stripe、Lightspeed、Moore Capital、新規投資家のPayPal Venturesが参加したSeries Aで$16.6Mを調達し評価額は$85Mとなり、これまでの資金調達総額は$32M超となりました。

2021年に設立されたインドのFinTechスタートアップでクロスボーダーB2B決済のXflowは、輸出企業、SaaS企業、プラットフォーム、フリーランサーまで幅広い企業向けにクロスボーダー決済インフラを提供しており、国際決済の回収、外国為替管理、インド国内での資金決済を可能にしています。

国内決済の急速なデジタル化が進む一方で、インドの輸出企業によるクロスボーダーB2B送金は依然として銀行に大きく依存しており、手数料、決済完了までの期間、最終的にルピーで受け取る金額についての可視性は限定的です。この摩擦は特に、給与や現地オペレーション資金として数百万ドル規模をインドに送金する大手輸出企業にとって深刻であり、国際送金における透明性とスピード向上を約束するXflowのようなフィンテック・インフラ企業にとって好機となっています。

「クロスボーダーB2B決済は、UPIと比べると別の時代に取り残されていました」とXflowの共同創業者は述べました。ここで言うUPIとは、インドで広く利用されている即時国内決済ネットワークであるUnified Payments Interfaceを指します。

昨年、Xflowはインド企業が100カ国以上、25以上の通貨で決済を受け取ることを可能にしたと発表し、昨年、年間換算で約$1B規模のクロスボーダー決済を処理し、2024年の同時期と比べて約10倍の成長を記録しました。

同社によると、顧客基盤はSaaS企業、グローバル・ケイパビリティ・センター(多国籍企業がインドで運営するオフショア拠点)、ITサービス輸出企業、フリーランサー、フィンテック・プラットフォームなど約15,000社に拡大しています。

取引規模はセグメントごとに大きく異なり、グローバル・ケイパビリティ・センターでは1取引あたり平均約$1M〜$2M、物品輸出企業では約$30,000〜$40,000、フリーランサーでは約$3,000です。

Xflowは、直接的な決済アプリケーションではなく、決済インフラ提供企業としてのポジションを取っており、プラットフォームや輸出企業が自社プロダクトにクロスボーダー送金機能を組み込めるAPIを提供しています。

Xflowはまた、財務チームが通貨転換のタイミングを最適化できるよう支援するAIベースの外国為替ツールも導入しました。Xflowによれば、この機能によりデータに基づく為替判断を通じて一部顧客で追加的な利益が生まれているとしています。

このツールでは、銀行の提示レートをそのまま受け入れるのではなく、目標為替レートを設定できます。同社はこの機能を、特定価格でのみ売買する指値注文(limit order)に例えています。

「私たちが追加したのは予測レイヤーと、実際に指値注文を設定できる機能です。同モデルは現在、約92%の信頼度で3日間の予測を提供している」と同社は述べました。

Xflowは、大規模なクロスボーダーB2B送金を依然として支配している銀行や、市場の低価格帯で競合するWise、Payoneer、SkydoといったFinTech企業との競争に直面しています。しかし同社は、高額取引への注力とAPI主導のインフラ戦略が多くの競合との差別化要因になっていると述べています。

Xflowは今回の資金を活用し、中核となる決済インフラの上に追加プロダクトを構築するとともに、新市場での規制ライセンス取得を進める計画です。Xflowは今後数カ月以内に輸入機能の提供を開始する準備を進めており、シンガポールを含む市場でのライセンス取得を目指しています。すでにカナダでは決済ライセンスを保有しており、引き続きインドを主力市場としています。

Xflowはまた、輸出入の双方を対象とするPayment Aggregator–Cross Border(PA-CB)ライセンスについて、Reserve Bank of Indiaから最終認可を取得したと発表しました。XflowはEasebuzzおよびDrip Capitalとプラットフォーム提携を締結し、自社のクロスボーダー機能を各社のサービスに組み込んでいます。

Xflowは、StripeおよびPayPal Venturesからの出資により、複数の決済事業者と商業的に提携を続ける中でも、銀行および規制当局パートナーに対する信頼性が強化されたと述べています。