農業向けデジタル農学プラットフォームAgTechのCropX、M&A戦略で「ワンストップ型」農業プラットフォームへ進化

精密灌漑スタートアップとして創業したCropXは、現在ではデジタル農学分野における統合型プラットフォーム企業へと変貌を遂げています。CEOのTomer Tzachは、当初は灌漑管理のみに注力していたものの、顧客から肥料管理、作物保護、レポーティング、圃場スカウティングなど幅広いニーズが寄せられたことがM&A戦略の出発点だったと語ります。そこで同社は、技術や顧客基盤、データ、そして人材を取り込む形で買収を重ねてきました。過去5年間で7社を買収し、精密灌漑から包括的なデジタル農学プラットフォームへと事業領域を拡大しました。単なるロールアップ型の統合ではなく、買収先の技術スタック、バックオフィス、CRM、チームを完全に統合することを原則としています。Tzachは、最初の買収では多くの失敗を経験したものの、現在では専門化されたプロセスを確立し、「M&Aマシン」と呼べる体制になったと述べています。

CropXは、技術だけでなく顧客や市場アクセス、データセット、優秀な人材を取得対象としています。株式を対価とするケースも多く、結果として投資家ネットワークの拡大にもつながっています。2025年9月に買収したイスラエルのAcclymは、農場データを集約し、持続可能性報告やScope 3排出量追跡を支援するプラットフォームを提供しており、NestléやGeneral Millsなどの大手企業向けにサービスを展開しています。現在のCropXは、灌漑管理を超え、栄養管理、病害管理、可変施肥処方、収量分析、機械データ管理、作業記録、サステナビリティ対応までを網羅する「ワンストップショップ」を目指しています。Chief Revenue OfficerのJohn Gatesは、農業データは土壌、気象、栄養、水分など相互に影響し合うため、データサイロを解消し、相互運用性を確保することが価値創出の鍵だと強調しています。

同社はBayerのClimate FieldViewやJohn Deere Operations Centerなど主要プラットフォームと双方向連携を行い、顧客が既存システムと共存できる設計を採用しています。現在の顧客は主に農業関連企業やアグリビジネスですが、地域によっては農家への直接販売も行っています。今後もM&Aを継続する方針で、より大規模な買収や中南米市場への拡大も視野に入れています。シリーズCの延長資金は主に買収資金に充てられ、同社は収益性にも近づいているといいます。Tzachは、急速な統合の中で文化面の重要性を学んだと振り返り、グローバル企業としての組織文化の醸成を継続的に重視していると述べています。

CropXについて
CropXは、農業向けデジタル農学プラットフォームを提供するAgTech企業です。土壌センサー、ソフトウェア、分析機能を統合し、灌漑、栄養管理、収量最適化、サステナビリティ報告までを包括的に支援します。世界各地に拠点を持ち、企業顧客を中心に農業データの相互運用と高度化を推進しています。